Разоблачаем миф: покупка квартиры без риэлтора дешевле?

При выборе квартиры в новостройке многие покупатели уверены, что если купить квартиру напрямую у застройщика без риелтора, то получится сэкономить. На первый взгляд, логика понятна: исключение посредника должно уменьшить стоимость жилья, ведь не нужно платить комиссию. Однако на практике этот миф далеко не всегда соответствует реальности.

Разберем, почему покупка новостройки без риелтора не всегда выгоднее, какие подводные камни могут ожидать покупателей и когда действительно можно обойтись без агентства недвижимости.

Откуда появился миф?

Этот миф сформировался из-за двух ключевых заблуждений:

1. Риелтор берет комиссию с покупателя – на вторичном рынке действительно так, но при покупке новостройки комиссию риэлтору платит застройщик, а не покупатель.
2. Прямая покупка у застройщика снижает цену – на самом деле цены на квартиры в новостройках фиксированные и одинаковы для всех покупателей, независимо от того, есть ли у них риелтор.

На деле же наличие риэлтора не влияет на стоимость квартиры и может даже помочь сэкономить за счет дополнительных скидок и бонусов.

Почему цена от застройщика и через риелтора одинаковая?

1. Застройщик платит агентству, а не покупатель

При продаже новостроек застройщики часто работают с партнерскими агентствами и риелторами, закладывая их комиссию в маркетинговый бюджет. Это значит, что цена для клиента не меняется, даже если он покупает квартиру самостоятельно.

2. Риелтор может получить дополнительную скидку

Агентства недвижимости, которые регулярно продают квартиры у определенного застройщика, могут договориться о специальных скидках, бонусах или акциях для своих клиентов. Например:

✔️ Снижение цены на 3-5% при покупке через агентство.

✔️ Бесплатная консультация по ипотеке с подбором банка с наименьшей ставкой.

✔️ Скидка на паркинг или кладовое помещение.

Если покупать квартиру напрямую у застройщика, этих привилегий может не быть.

3. Покупатель без риелтора не всегда знает об акциях

Риэлтор отслеживает акции, спецпредложения, скидки и может предложить варианты, которые не всегда афишируются застройщиком. Например:

• Квартиры с ремонтом по цене черновой отделки.
• Бесплатный паркинг при покупке определенной площади.
• Рассрочка от застройщика на более выгодных условиях.
• Без риелтора покупатель может просто не узнать о таких возможностях.

Риски покупки новостройки без риелтора

Хотя покупка напрямую у застройщика кажется безопасной, на деле есть нюансы, которые важно учитывать.

1. Сложность в выборе жилого комплекса

Без опыта сложно разобраться, какие ЖК действительно качественные, а какие имеют скрытые проблемы. Риелтор заранее знает:

✔️ Какие застройщики надежны, а какие могут задержать сдачу.

✔️ В каких новостройках выгодные инвестиции, а где цены завышены.

✔️ Какой район будет перспективным через 3-5 лет.

2. Возможные юридические проблемы

Даже крупные застройщики могут предлагать невыгодные условия договора, например:

❌ Жесткие штрафы за досрочное погашение ипотеки.

❌ Неустойка за отказ от сделки.

❌ Подводные камни в ДДУ (например, увеличенные сроки сдачи).

Риелтор помогает избежать юридических рисков и защитить покупателя.

3. Ошибки при оформлении ипотеки

Многие покупатели не знают, что условия ипотеки могут различаться в зависимости от банка и выбранного ЖК. Без риелтора можно:

• Подать заявку в банк с более высокой ставкой, чем предлагают другие.
• Пропустить выгодные субсидированные программы (например, от застройщика).
• Неправильно рассчитать финансовую нагрузку.
• Риелтор поможет выбрать банк с наименьшей процентной ставкой и подскажет, где условия ипотеки будут наиболее выгодными.

Когда можно покупать без риелтора?

В некоторых случаях действительно можно обойтись без риелтора:

✔️ Вы уже точно знаете застройщика и конкретную квартиру.

✔️ Вы разбираетесь в юридических тонкостях ДДУ и ипотечных договоров.

✔️ У вас есть опыт покупки недвижимости.

Если хотя бы один из этих пунктов не про вас – лучше привлечь специалиста.

Вывод: дешевле ли покупать без риелтора?

❌ Нет! Цена квартиры не изменится, если покупать без риелтора.

✔️ Да! Риелтор может помочь получить дополнительную скидку или бонусы.

✔️ Да! Он защитит от юридических ошибок и выгодно подберет ипотеку.

Миф о том, что без риелтора покупка квартиры дешевле, – всего лишь маркетинговый ход застройщиков, чтобы избежать работы с агентствами. На деле же профессиональный риелтор помогает не только сэкономить, но и избежать рисков, поэтому его услуги могут быть даже полезнее, чем кажется.

Если хотите купить квартиру в новостройке, но не уверены, стоит ли обращаться к риелтору – попробуйте сравнить все возможные варианты и выбрать наиболее выгодный для себя.